Когда ко мне обращаются предприниматели, планирующие развивать бизнес через франчайзинг, я всегда вспоминаю одну историю. Историю, где амбиции и стремление к успеху столкнулись с суровой реальностью налогового контроля.
Мой клиент, владелец успешной сети кафе, решил масштабировать свой бизнес. Он с энтузиазмом создавал франшизу: прописывал стандарты, обучал партнёров, передавал ноу-хау. Всё шло идеально — сеть росла, узнаваемость бренда увеличивалась. Но, как это часто бывает, успех привлёк внимание налоговой.
В один из дней он получил уведомление о выездной проверке. Контролирующие органы усмотрели признаки дробления бизнеса. Единая концепция, стандарты обслуживания, центральное управление и даже единый склад — всё это казалось слишком "общим", чтобы быть разделённым.
Мы срочно занялись анализом ситуации. Разобрали каждый аспект структуры бизнеса, договоры с франчайзи, финансовые потоки. И хотя изначально всё выглядело как законная схема франчайзинга, налоговая видела в этом лишь попытку оптимизировать налоги.
Почему франчайзинг может оказаться под подозрением?
Франчайзинг — это мощный инструмент для масштабирования бизнеса, но если он плохо структурирован, он может быть расценён как схема дробления. Вот основные риски:
- Единое управление. Если все решения исходят от головной компании, франчайзи могут быть признаны её подразделениями.
- Общие ресурсы. Единый склад, маркетинговые бюджеты, даже одинаковые контрагенты могут стать основанием для претензий.
- Экономическая зависимость франчайзи. Если партнёры работают исключительно с вами и не имеют самостоятельности, налоговая может посчитать их частью вашей компании.
Как защитить франшизу?
Работа с франчайзингом требует детальной юридической проработки. Вот несколько правил, которые я всегда советую соблюдать:
- Пропишите договоры правильно.
- Разделяйте процессы.
- Следите за практикой.
- Регулярный аудит.
Чем закончилась история?
После нескольких месяцев работы мы смогли доказать, что мой клиент действовал в рамках закона. Мы предоставили доказательства реальной самостоятельности франчайзи: отдельные офисы, независимые договоры с поставщиками, финансовую независимость. Это спасло бизнес от крупных доначислений и штрафов.
Но самое главное — клиент усвоил главный урок: даже самые успешные проекты нуждаются в защите.
Франчайзинг — это прекрасный способ развивать бизнес, но он требует внимания к деталям. И если вы решились на этот шаг, помните: ваши юридические документы должны быть такими же крепкими, как и ваш бренд.
