Однажды к нам пришел клиент с историей, которая, к сожалению, слишком знакома многим предпринимателям.
Дело было так: его друг, с которым они вместе учились в университете и сохраняли хорошие отношения на протяжении многих лет, предложил ему государственный подряд. Сумма контракта была внушительной, и сам проект выглядел привлекательно. Знакомый уверял, что всё пройдёт гладко, и предложил заключить договор, где наш клиент возьмёт заказ на свою фирму, а затем передаст часть работ на субподряд — как раз этому знакомому. На первый взгляд, сделка казалась отличной возможностью заработать.
Проблема была в том, что, стремясь скорее начать работу, наш знакомый подписал договор, не обратив внимания на некоторые важные детали. Он считал, что раз дело идёт с другом, можно не переживать о возможных рисках. Документ был сложен, условия не совсем понятны, но он решил не заморачиваться. "Мы же друзья, он не подведет", — подумал он.
Однако спустя некоторое время реальность оказалась куда суровее. Работы по контракту практически не продвигались, а те, что были выполнены, оказались низкого качества. Ошибки, просчеты, задержки — и всё это на фоне государственного заказа, где сроки строго фиксированы, а за их нарушение — огромные неустойки. Но самое неприятное было то, что друг, которому он доверил этот проект, начал исчезать из поля зрения. Перестали отвечать на звонки, давать отчеты и, по сути, уклонялись от ответственности.
Наш будущий клиент оказался в ужасной ситуации. Во-первых, он уже пожертвовал своей деловой репутацией — государственный заказчик явно недоволен, сроки срываются, а качество оставляет желать лучшего. Во-вторых, финансовые потери начали увеличиваться. Неустойка растёт с каждым днем, а в контракте, который он так наивно подписал, не было прописано никаких мер безопасности для его компании. И самое главное — дорога назад уже закрыта. Теперь вся надежда на то, что подрядчик исправит ситуацию, но, честно говоря, шансов на это практически нет.
Мораль этой истории проста и болезненно очевидна: в бизнесе нет места слепой вере, особенно когда речь идёт о деньгах, даже если они связаны с друзьями. Никакие дружеские отношения не могут заменить грамотного и безопасного договора. Каждый пункт нужно проверять, каждое условие регламентировать, а возможные риски — просчитывать заранее.
Дело было так: его друг, с которым они вместе учились в университете и сохраняли хорошие отношения на протяжении многих лет, предложил ему государственный подряд. Сумма контракта была внушительной, и сам проект выглядел привлекательно. Знакомый уверял, что всё пройдёт гладко, и предложил заключить договор, где наш клиент возьмёт заказ на свою фирму, а затем передаст часть работ на субподряд — как раз этому знакомому. На первый взгляд, сделка казалась отличной возможностью заработать.
Проблема была в том, что, стремясь скорее начать работу, наш знакомый подписал договор, не обратив внимания на некоторые важные детали. Он считал, что раз дело идёт с другом, можно не переживать о возможных рисках. Документ был сложен, условия не совсем понятны, но он решил не заморачиваться. "Мы же друзья, он не подведет", — подумал он.
Однако спустя некоторое время реальность оказалась куда суровее. Работы по контракту практически не продвигались, а те, что были выполнены, оказались низкого качества. Ошибки, просчеты, задержки — и всё это на фоне государственного заказа, где сроки строго фиксированы, а за их нарушение — огромные неустойки. Но самое неприятное было то, что друг, которому он доверил этот проект, начал исчезать из поля зрения. Перестали отвечать на звонки, давать отчеты и, по сути, уклонялись от ответственности.
Наш будущий клиент оказался в ужасной ситуации. Во-первых, он уже пожертвовал своей деловой репутацией — государственный заказчик явно недоволен, сроки срываются, а качество оставляет желать лучшего. Во-вторых, финансовые потери начали увеличиваться. Неустойка растёт с каждым днем, а в контракте, который он так наивно подписал, не было прописано никаких мер безопасности для его компании. И самое главное — дорога назад уже закрыта. Теперь вся надежда на то, что подрядчик исправит ситуацию, но, честно говоря, шансов на это практически нет.
Мораль этой истории проста и болезненно очевидна: в бизнесе нет места слепой вере, особенно когда речь идёт о деньгах, даже если они связаны с друзьями. Никакие дружеские отношения не могут заменить грамотного и безопасного договора. Каждый пункт нужно проверять, каждое условие регламентировать, а возможные риски — просчитывать заранее.
